B2B Absolventi:
Uzņēmējiem un pārdošanas profesionāļiem, kuri vēlas attīstīt savas prasmes un apgūt stratēģisku pieeju klientu vadībai, tiek piedāvāta Gata Silakaktiņa akadēmiskā programma pārdošanā. Programma balstās uz pierādītām metodēm un psiholoģijas principiem, nodrošinot strukturētu pieeju ilgtspējīgu biznesa attiecību veidošanai un stabilu pārdošanas rezultātu sasniegšanai.
"Katru nedēļu tiek apskatīts svarīgs temats jebkuram pārdošanas cilvēkam. Tas, kas visbiežāk šķita kā klupšanas akmeņi pārdošanas procesā, pēc apmācībām tiek uztverti kā iespējas. Turpmāk darbā, ar jau konkrētiem paņēmieniem, iespējams strādāt vēl kvalitatīvāk, pārliecinātāk un produktīvāk. Vienlaikus, ārkārtīgi novērtēju, ka visā mācību gaitā, tika atgādināts par cilvēcīgo faktoru. Īpaši vēlos izcelt Gata milzīgo pretim nākšanu, atbalstu un dabisko vēlmi palīdzēt sasniegt profesionālos mērķus. Viennozīmīgi, pēc B2B akadēmijas ieguvu ne vien kaudzi jaunu zināšanu, sertifikātu un noderīgu kontaktu, bet arī tuvas draudzības. Šis viss noteikti ir tā vērts, lai kļūtu par daļu no jaudīgās B2B akadēmijas komandas! Dziļā pateicībā, Kristīne."
Kristīne Pelle
SIA "Baltic Finance"
Iekšējā nedrošība – būtiskākais šķērslis veiksmīgiem darījumiem
Kāpēc lielākā daļa pārdošanas sarunu noslēdzas bez rezultāta?
Šaubas par savām spējām ir būtisks iemesls, kas kavē pārdevēju panākumus un veicina negatīvus stereotipus par pārdošanas profesiju kopumā. Vairums sabiedrības joprojām uzskata, ka pārdevējs darbojas, lai klientam kaut ko „iesmērētu”, un nereti paši pārdevēji ar savu nedrošību šo stereotipu tikai pastiprina.
Neapzināti pieņemot šo viedokli, pārdevēji savās neveiksmēs nereti sāk vainot nevis savu komunikāciju, bet gan preces cenu, kvalitāti, tirgus situāciju vai pat pašus klientus. Tādējādi viņi turpina zaudēt kontroli pār pārdošanas sarunu, palaiž garām iespējas un nonāk apburtajā lokā, kur neapmierinātība ar rezultātiem rada jaunas neveiksmes.
“Preces cena ir sekundāra… Darbs notiek ar pašu pārdevēju un viņa iekšējām bailēm. Ja mēs varam tās atkost un pārvarēt, tad sauc kādu cenu vēlies.”
— Gatis Silakaktiņš
Kas ir Gatis Silakaktiņš?
Gatis Silakaktiņš ir biznesa konsultants, pārdošanas treneris un viens no Latvijas vadošajiem ekspertiem B2B pārdošanā un tīklošanā, kurš profesionālajā vidē ir zināms arī kā Rīgas Biznesa kameras dibinātājs un vadītājs, kā arī divu biznesa tematikai veltītu grāmatu autors.
Silakaktiņa akadēmiskajā programmā ietilpst vairāk nekā 23 gadu laikā uzkrāta pieredze profesionālajā pārdošanā, kā arī zināšanas, kas iegūtas, trenējot pārdošanas komandas jau vairāk nekā 10 gadus. Programma ir viņa nozīmīgākais profesionālais darbs, kurā koncentrēti apkopotas zināšanas tiem uzņēmējiem un pārdevējiem, kuri vēlas pilnveidot, nostiprināt un pacelt savas prasmes jaunos augstumos.
Gata Silakaktiņa B2B Akadēmijas metode ir īpaši izstrādāta profesionāliem pārdevējiem un uzņēmējiem, kuri vēlas padziļināt savas zināšanas par klientu psiholoģiju, lēmumu pieņemšanas procesiem un efektīvām komunikācijas tehnikām.
Gata Silakaktiņa profesionālā kompetence un unikālā pieeja pārdošanas procesu vadībai balstās padziļinātās zināšanās un inovatīvās metodēs, kuras viņš pielieto savā praksē:
Neirolingvistiskā programmēšana (NLP) – tehniku kopums, kas palīdz analizēt un optimizēt cilvēku domāšanas, valodas un uzvedības modeļus, lai sekmīgi veicinātu komunikāciju un personisko izaugsmi.
Fenotipoloģija – zināšanu sistēma, kas ļauj pēc ārējām pazīmēm ātri identificēt cilvēka raksturu, uzvedības modeli un motivāciju, sniedzot iespēju veidot precīzu pieeju komunikācijā.
Grafoloģija – spēja analizēt rakstību, lai noteiktu cilvēka emocionālo stāvokli, personības iezīmes un uzvedības tendences
“7 Radikāļu Metode” – oriģināla un sistemātiska pieeja cilvēku rakstura pamatprincipu izzināšanai un efektīvai pielietošanai biznesa komunikācijā.
Šo metožu apvienojums Gata Silakaktiņa darba praksē ir ļāvis sasniegt izcilus rezultātus Latvijas B2B tirgū un ir viņa profesionālās darbības neatņemama sastāvdaļa.
ProfesionālāS pārliecības pamats
B2B Akadēmija piedāvā profesionālu un praksē pārbaudītu pārdošanas programmu, kurā akadēmiskā pieeja veiksmīgi integrēta ar biznesa vidē aktuālām stratēģijām. Programmas pamatā ir precīza, sistemātiska metodoloģija, kas orientēta uz praktisku prasmju un stratēģiskas domāšanas attīstīšanu B2B pārdošanas profesionāļiem.
Akadēmijā īpaša uzmanība tiek pievērsta tam, lai dalībnieki apgūtu spēju izvērtēt klientu situācijas biznesa kontekstā, efektīvi vadīt sarežģītas sarunas un pieņemt lēmumus, kas nodrošina stabilus, ilgtermiņa pārdošanas rezultātus. Programmas noslēgumā dalībnieki spēj pārliecinoši un profesionāli rīkoties jebkurā pārdošanas situācijā, demonstrējot izcilas komunikācijas prasmes un biznesa intuīciju, kas būtiski palielina viņu vērtību B2B tirgū.
"B2B Akadēmijas pirmās nodarbības sākumā mani pārņēma šaubas, vai tiešām ir vērts tikties 7 nedēļas pēc kārtas un mācīties ko jaunu pārdošanas darbā. Bet jau drīz sapratu, ka ieguvums ir ļoti daudzpusīgs - pat mans priekšnieks atzinīgi novērtēja manu spēju veiklāk uzturēt sarunu ar uzņēmumu vadītājiem, un tas ļāvis man pārliecinošāk uzvesties saskarsmē ar jauniem klientiem. Vairāk pievēršu uzmanību arī esošajiem, jo tagad gribu ar viņiem strādāt ne tikai kā problēmu risinātājs, bet arī kā uzticams pavadonis ceļā uz viņu jaunajām ambīcijām. Paldies par šo profesionālo ceļojumu - ceru, ka mani konkurenti šo atsauksmi nepamanīs... :)"
Maksims Ruškovs
SIA "ifm Baltic"
Izaugsme sākas ar pareizo pieeju
Pārdošanu var apgūt no grāmatām un video. Taču bez praktiskas pieredzes un profesionāla vadības tā paliek tikai teorija. Lai pārdošana kļūtu par spēcīgu prasmi, ir svarīgi ne tikai zināt, bet arī darīt – pielietot tehnikas reālās situācijās, saņemt atgriezenisko saiti un attīstīt pārliecību darbā ar klientiem.
No prakses līdz rezultātiem – ko vari sagaidīt?
Apzināsies savas stiprās un vājās puses un saņemsi individuālus risinājumus to uzlabošanai.
Iegūsi dziļāku klienta izpratni, lai veidotu ilgtermiņa attiecības, nevis tikai virzītos uz vienreizēju darījumu.
Attīstīsi pārliecību pārdošanā, kas palīdzēs sarunās ar jebkuru klientu.
Apgūsi prasmi precīzi noteikt klienta vajadzības – bez spiediena un manipulācijām.
Norunāsi reālas tikšanās ar klientiem treniņu laikā, iegūstot praktisku pieredzi.
Iemācīsies balansēt starp mērķtiecību un empātiju, lai veiksmīgi vadītu sarunas un noslēgtu darījumus.
Veidosi vērtīgus kontaktus ar citiem pārdevējiem – B2B Akadēmija bieži kļūst par platformu jaunām sadarbībām.
pārdošana ar cilvēcīgu pieeju
B2B Akadēmija piekopj augstvērtīgu pieeju pārdošanai, kas vērsta uz patiesu cilvēciskumu un uzticību biznesa attiecībās. Programma orientējas uz pārdošanu bez manipulācijām, uz komunikāciju, kas veidota ar cieņu pret klienta vajadzībām un patiesu vēlmi palīdzēt, nevis mehāniski piedāvāt vai uzspiest risinājumus.
Pārdevēji, kas apgūst šo pieeju, ne tikai veicina veiksmīgāku darījumu noslēgšanu, bet arī iemācās apzināties un pārvaldīt savas emocijas, iegūstot spēju komunicēt pārliecinoši un efektīvi. Šāda pieeja ļauj labāk izprast klienta vajadzības, piedāvāt risinājumus, kas precīzi atbilst situācijai, un veidot ilgtspējīgas attiecības, kurās uzticība un autoritāte kļūst par pārdevēja galvenajiem instrumentiem.
Rezultātā pieaug gan pārdevēja konkurētspēja, gan klientu lojalitāte, ilgtermiņā nodrošinot stabilus biznesa rezultātus un profesionālo izaugsmi.
"B2B Akadēmija ļāva man paraudzīties uz pārdošanas darbu no jauna skatu punkta, kas jau mācību gaitā pierādīja savu pozitīvo efektu praksē. Sistemātiskums mācībās un Gata spēja sarežģītas lietas pasniegt saprotamā veidā iedrošināja mani izmēģināt iedarbīgas pārdošanas metodes, ko iepriekš neuzņēmos. Tas ir cēlis manu sniegumu. Iesaku arī citiem šajā kursā mācīties."
Elviss Šenkevičs
SIA "Gammaplast"
Katrs B2B Akadēmijas dalībnieks un pasūtītājs (darba devējs) saņem detalizētu, individuāli pielāgotu atgriezenisko saiti no Gata Silakaktiņa. Šis process palīdz skaidri identificēt galvenos izaicinājumus un izstrādāt stratēģiju, kas veicina pārdevēja profesionālo izaugsmi un biznesa rezultātu uzlabošanu.
Individuālā analīze sniedz skaidras atbildes uz svarīgiem jautājumiem:
Kādi izaicinājumi var rasties pārdevēja darbā un kā tiem sagatavoties?
Kā uzlabot komunikāciju ar klientiem, lai panāktu efektīvākus un rezultatīvākus dialogus?
Kā vadīt un motivēt pārdevēju tā, lai viņš konsekventi sasniegtu augstākus mērķus?
Atgriezeniskā saite var ietvert praktiskus un pielāgotus risinājumus – no specifisku uzdevumu piešķiršanas un darba metodoloģijas pielāgošanas līdz stratēģijai, kas palīdz pārdevējam pakāpties profesionālajā hierarhijā un pilnībā realizēt savu potenciālu.
Šī analīze un rekomendācijas ir balstītas uz Gata Silakaktiņa 23 gadu pieredzi pārdošanā un desmitgades ilgu praksi pārdevēju attīstībā, sniedzot katram dalībniekam skaidru redzējumu par nākamajiem soļiem izaugsmē.
"Apmācības B2B Akadēmijā deva man skaidru vektoru manā profesionālajā ceļā, t.i. - atšķirties no iesmērētājiem un pārliecinošiem tukšu salmu kūlējiem, lai kļūtu par īstenu savu klientu sabiedroto un celtu mūsu sadarbības pievienoto vērtību. Paldies Gatim par iespēju uz fundamentālām lietām paraudzīties praktiskāk, izmēģināt tās grupā un piedzīvot, kā tās darbojas ar reāliem klientiem. Paldies arī grupai - bija baudījums katru nedēļu satikties un smelties dažādās pieredzes. Iesaku šo kursu arī citiem saviem aroda brāļiem un māsām."
Norberts Plūksne
SIA "Baumit"
programma
B2B Akadēmija piedāvā strukturētu un padziļinātu apmācību ciklu, kas septiņu nedēļu laikā sniedz būtiskas zināšanas un praktiskas iemaņas efektīvā pārdošanā B2B klientiem.
Katru nedēļu tiek apgūts viens no galvenajiem pārdošanas elementiem, kas palīdz dalībniekiem pilnveidot savas prasmes un sasniegt augstākus rezultātus.
Katras nodarbības ilgums: 3 stundas
Nodarbību laiks: 13:00-16:00
Nodarbību biežums: reizi nedēļā
Lokācija: Elizabetes iela 45/47, Rīga
B2B Akadēmijas absolventi
"B2B Akadēmijas kurss sākumā var likties garš, bet visas nodarbības ir tik piepildītas un dod tik daudz vielas pārdomām, ka pēdējā nodarbībā pārņem izteikta vēlme iesākto turpināt. Katra nodarbība ir pārdomāta, papildinot gan teorētiskās zināšanas, gan praktiskās iemaņas. Es ne vien apguvu jaunas uzrunāšanas, pārdošanas un darījumu slēgšanas tehnikas un iemācījos dažādos uztveres līmeņos labāk izprast savus potenciālos klientus, bet daudz labāk iepazinu pati sevi kā pārdevēju. Nav viens modelis, kas darbojas visiem, un Gatis palīdz katram pašam atrast to, kas strādā Tev. Īpaši vēlos uzsvērt to izkāpšanu no savas komforta zonas, kas katrā lekcijā tiek veicināta - tieši tur sākas tā mācīšanās un attīstība, nevis sēžot ar pierakstu kladīti un pildspalvu rokās. Paldies!"
Līva Krastiņa
A/S “Liepājas Papīrs”
Paaugstini savu pārdošanas kompetenci ar B2B Akadēmiju
7 nedēļu akadēmiskā programma, kas sniedz strukturētu pieeju profesionālai pārdošanai Gata Silakaktiņa vadībā. Tā apvieno akadēmiskās zināšanas ar praktiski pārbaudītām metodēm, kas ļauj sasniegt augstākus rezultātus un stiprināt ilgtermiņa attiecības ar klientiem.
Ko iegūsi, piedaloties programmā?
Stratēģisko domāšanu, kas veicina profesionālo izaugsmi un pārliecību pārdošanas procesos.
Pierādītas tehnikas, kas palīdz efektīvāk vadīt sarunas un slēgt darījumus.
Plašu kontaktu loku, nodrošinot iespēju veidot jaunas sadarbības ar citiem pārdošanas profesionāļiem.
Individuālu atgriezenisko saiti, kas ļauj precīzi identificēt uzlabojamās jomas un paātrināt profesionālo attīstību.
Oficiālu sertifikāciju, kas apliecina apgūtās zināšanas un nostiprina konkurētspēju darba tirgū.
Katra nodarbība ir veltīta konkrētam pārdošanas aspektam, nodrošinot līdzsvaru starp teoriju un praktisko pielietojumu.
Cena nav zema, bet tā nav paredzēta visiem.
Tā ir paredzēta tikai tiem, kas vēlas doties uz savas karjeras virsotni paātrinājumā, rūpīgi strādājot ar sevi.
Ja Tu meklē ceļu bez domāšanas – šis nebūs priekš Tevis.
Bet ja Tu redzi, cik daudz jau esi ieguldījis, un zini, ka nākamais solis prasa nopietnību – tad pievienojies.
Lai nodrošinātu dalību programmā, aizpildi pieteikuma anketu zemāk un mēs ar Tevi sazināsimies.